大作映画を制作していて、グッズ展開で確実にサポートしたいとしましょう。誰に連絡すればいいでしょうか？ ゴーストバスターズなら、ジェイミー・スティーブンスに頼むのが一つの選択肢です。ソニー・ピクチャーズ エンタテインメントのエグゼクティブ・バイスプレジデントであるスティーブンスは、ソニー・ピクチャーズの映画・テレビ番組の全世界におけるコンシューマー向け製品を統括するほか、北米におけるPlayStationのライセンス事業も手掛けています。
つまり、スティーブンス氏は「ゴーストバスターズのおもちゃ、ゲーム、Tシャツ、トースターオーブンなど、どんなものでも『はい、作れますよ』と言ってくれるタイプの人なのです。現在、ゴーストバスターズの新作映画やドラマが複数公開予定（そしていくつかは既に終了済み）なので、スティーブンス氏に電話でインタビューし、この信じられないほどクールな仕事の裏側について詳しく聞いてみるのも良いかもしれないと思いました。彼女は制作プロセスのどのくらい早い段階から映画製作者と連携するのでしょうか？新製品についてどのような知識を持っているのでしょうか？スタジオはゴーストバスターズにふさわしい作品とそうでない作品をどのように判断するのでしょうか？その詳細と、以下で詳しくご紹介します。
このインタビューは長さと明瞭さを考慮して編集されています。
ジェルマン・ルシエ（io9）：ゴーストバスターズはソニーにとって長年続くフランチャイズであることは周知の事実です。あなたがソニーに入社した頃のこと、そしてこのフランチャイズに対してどのような思いを抱いていたのか教えてください。
ジェイミー・スティーブンス：私はこの会社に6年間勤めており、1作目からずっとゴーストバスターズの大ファンでした。実際、このシリーズに携われたことは光栄でした。とても愛らしく、長く続いているシリーズです。1作目と2作目の公開後、しばらくの間、コンテンツに関しては少し休止状態でしたが、今は前進しており、明らかにさらに多くの作品があります。これは非常に象徴的なシリーズなので、新しいコンテンツを継続的に開発したいと考えていました。なぜなら、私のように子供の頃にこの作品を見て、今では子供や家族にこの作品を紹介したいと思っている人たちがいるからです。オリジナルだけでなく、まったく新しい、異なる視点でこの作品を見ています。
io9: では、そのような重みのある作品を扱うとき、人々がそのフランチャイズをどう受け止めるかを考える際に、心に留めておくべき最も重要なことは何でしょうか?
スティーブンス：フランチャイズの時代を先取りし続ける必要があると考えています。それはファンの皆さんから始まります。ファンが何に興味を持っているのか、何がトレンドなのかを知り、ファンのニーズに沿った製品を開発したいと考えています。
io9: なるほど。そうですね。でも、新しいファンも獲得しないといけないですよね？私は42歳でおもちゃコレクターなので、買うものは小さい子供向けのものと値段が違います。私のようなファンが求めるものと、先ほどおっしゃったように小さい子供たちの求めるものとのバランスをどう取るか、フランチャイズを存続させるためにはどうしたらいいのでしょうか？
スティーブンス：まさにその通りです。私たちは、様々なファン層をターゲットにしたライセンシーを複数抱えています。これは興味深い点です。例えば、ハズブロは玩具のパートナーです。彼らは子供向けに特別に開発された製品だけでなく、コレクター向けの製品も提供しています。コレクター向けの高級品は、ただ購入して、パッケージを開けずに手元に置いておきたいというコレクター層向けです。私たちは、0歳から100歳まで幅広いファン層を抱えているため、あらゆる年齢層をカバーできるよう努めています。世界中のあらゆるファン層をターゲットにしたライセンス契約を結ぶよう努めています。アパレルも例外ではありません。子供向けの素晴らしい商品もありますし、流行に敏感でファッショナブルな方向けのファッションコラボレーションも数多く行っています。もちろん、コスチュームは毎年大ヒットです。家族連れの皆さんはゴーストバスターズの仮装が大好きです。ですから、私たちはあらゆるファンのニーズに応えられる製品を提供できるか、そしてパートナーの多様性を常に意識しています。
io9: では、パートナーを探す際にも、そういった要素は考慮されるのでしょうか？パートナーは必ずしも幅広い知識を持っている必要があるのでしょうか？それとも、コレクターズアイテムや子供向けのアイテムだけを作っている会社でも、ゴーストバスターズを制作できるのでしょうか？
スティーブンス：そうですね、他の契約がどのように成立するかによります。通常、マスタートイパートナーがいる場合は、いくつかのカテゴリーが明確に決まっています。ですから、私たちは契約の範囲内で、トイパートナー（今回の場合はハズブロ）と協力して、その契約に沿って事業を進めます。そして、その契約の範囲内で他に機会があれば、それを活かしていきたいと考えています。例えば今年は、料理本を出版したばかりですし、ビデオゲーム、ホームデコレーション、文房具なども展開しています。結局のところ、すべてはファンのためです。
io9: 市場が飽和状態になってしまうのではないかと心配になったことはありませんか？アクションフィギュアは「ペグウォーマー」と呼ばれていますが、これは決して良いことではありません。どうすれば過剰にならないように気をつけているのですか？
スティーブンス氏：ライセンシーと緊密に連携し、市場に適切なレベルの製品を提供するプログラムを構築できるよう努めています。これはコンテンツの有無によって大きく左右されます。例えば、映画が公開される時期は、公開されていない時期よりも多くの製品を市場に投入したいと考えています。また、ハロウィーンの時期には、需要が急増します。そのため、ファンにとって関連性のある製品を市場に提供できるよう努めています。繰り返しになりますが、これはすべてファンへのサービスです。しかし同時に、市場に過剰な供給をしないように注意し、ライセンシーと緊密に連携して適切な対応をしています。
io9: 既存のライセンシーや新しいライセンシーとの契約など、ライセンシーと協力するプロセスについて少し教えてください。
スティーブンス：そうですね、私たちはグローバルに事業を展開しています。ですから、私たちとの協業にご興味をお持ちのライセンシー様がいらっしゃいましたら、当社の事業に適合するかどうかを慎重に検討させていただきます。新しいライセンシーの依頼は常にいただいていますが、もちろん、特にファンの皆様にとって最適なライセンシーであること、革新性と品質を備え、フランチャイズを生き生きとさせる方法を理解しているかどうかを確認したいと考えています。
io9: では、パートナーになりたいという人に断る理由は何でしょうか？相手があなたと同じビジョンを持っていないからでしょうか？
スティーブンス：ええ。彼らには適切なビジョンがないかもしれません。彼らには深みや幅がないかもしれません。私たちのニーズに合わないかもしれません。私たちが断る理由はたくさんありますし、彼らがイエスと言う理由もたくさんあります。私たちの市場はニッチかもしれませんし、特定のカテゴリーのライセンシーが多すぎて、そのカテゴリーはカバーできていると思っているかもしれません。しかし、ユニークで興味深いものがあれば、私たちは常にチャンスを逃しません。テストを行う場合でも、「今はタイミングが悪いけど、1、2年後にはできるかもしれない」と判断する場合でも、常に解決しようと努めています。
io9: さて、ここ数年、特にあなたが在籍していた頃は、ゴーストバスターズは非常に興味深い作品でしたね。ソニーは2016年の映画で全く新しい方向性に挑戦しましたが、期待には応えられませんでした。そのため、少なくともファン（幹部レベルはどうか分かりませんが）は新作に少し不安を感じたと思います。実際、新作は大ヒットしました。とはいえ、フランチャイズに二面性がある場合、再評価は必要でしょうか？興行的に期待外れだった作品から、新たなフランチャイズのスターターとなる可能性のある作品へと移行することは、あなたの仕事にどのような影響を与えますか？
スティーブンス：実は前作は経済的にはあまり…文化やメディアからの反発の方が大きかったと思いますが、悪くはなかったんです。私たちもスタジオも、アイヴァン・ライトマン、そしてもちろんジェイソン・ライトマンと緊密に協力しました。そろそろこのフランチャイズをリブートすべき時だと考えました。でも、オリジナル・フランチャイズのテーマに立ち返る形でやりたかったんです。ジェイソンに監督を依頼するのが一番理にかなっていました。アイヴァンがバトンタッチするんです。ジェイソンは素晴らしいストーリーテラーで、父親から息子へと受け継がれる物語、まさにこの映画のテーマそのものが、とても腑に落ちたんです。
io9: そうですね、でもライセンスに関しては、フェイグ監督の映画のグッズをそんなにたくさん見た覚えはないんですけど…
スティーブンス：たくさんの商品がありました。たくさんの商品がありました。
io9: ああ、わかりました。
スティーブンス：だって、みんな興奮していたんです。フランチャイズの新たな展開だったから。みんなこのフランチャイズに期待していました。市場にはたくさんの商品がありました。でも、繰り返しになりますが、規模を適正化することが大事だと思います。新作映画の公開に、みんなとても興奮していました。もう一つは、ハロウィンの時期には確実に売上が伸びる好調な売上が続いていて、定番商品も好調に推移しているということです。
io9：ゴースト・コーポレーション（『ゴーストバスターズ』を手がける会社）は、昨年、複数のプロジェクトの公開を発表しました。Netflixのドラマ、アニメ映画、実写映画などです。もちろん、具体的な内容についてはお話しできませんが、あなたのチームはどれくらい早い段階からプロジェクトに関わっているのですか？
スティーブンス：実は私たちのグループは、制作会社以外でこの映画にゴーサインを出した最初のグループかもしれません。実際、ゴーサインが出る前から関わっているんです。幸運なことに、ゴースト・コアと良好な関係を築いています。アイヴァンとも良好な関係を築いていて、彼は私たちがファンのために尽くしたことを高く評価してくれています。ジェイソンも同じ気持ちです。ジェイソンは自らを『ゴーストバスターズ』の元祖ファンと呼んでいます。
io9: そうですね。
スティーブンス：彼はすべての製品を愛しています。おもちゃも大好きで、私たちと早い段階から一緒に仕事をしたいと望んでいます。ですから、次回作については、前作が公開される前から話し合ってきました。様々なバージョンはどのようなものになるのか？フランチャイズをどう構築していくのか？コアストーリーに忠実でありながら、よりおもちゃらしさを演出し、ファン向けの商品を作るにはどうすればよいのか？ですから、私たちは非常に早い段階から関わっています。これは本当に重要なことだと思います。こういう作品では、映画製作者と非常に緊密な協力関係を築くことが本当に重要なのです。
io9: 反対意見が出てくることはありますか？ジョージ・ルーカスが『ジェダイの帰還』にイウォーク族を登場させたのは、玩具を作るためだったという有名な話がいつも頭に浮かびます。本当にそうなのかは分かりませんが、ライセンスやグッズが映画製作者に影響を与えるという仮説的な例ですね。『ゴーストバスターズ』で気になるのは、皆さんが「これ、できますか？」と尋ねて、「それは合わない」と言われた経験はありますか？
スティーブンス：ええ、そうですね。色々なことを話し合っています。流行っているものが、最終的にはストーリーに合わないこともあるんです。重要なのは、無理やり何かを推し進めて、それがIPやフランチャイズのDNAに反するものだとしても、ファンはそれを察知できるということです。フランチャイズのDNAにしっかりと根付いていなければならないんです。
io9: ええ、確かにそうですね。では、仕事を失うことなく、新しいプロジェクトにどれくらい熱心に取り組んでいますか？どれくらいの期間取り組んでいますか？サンプルはご覧になりましたか？今後のゴーストバスターズ関連プロジェクトについて、何か広い意味で言えることはありますか？
スティーブンス氏：私たちは、ゴースト コープが取り組んでいるすべてのプロジェクトに深く関わっています。
io9: わかった。それで
スティーブンス：映画製作者やショーランナーたちは、私たちにすべてのことを詳しく知らせてくれます。
io9: 最後に、一般的に言って、ライセンスの面でゴーストバスターズ ブランドの将来をどのように見ていますか。また、今後の展開についてどの程度期待していますか。
スティーブンス：ブランドの将来にとてもワクワクしています。たくさんの新しいコンテンツが進行中です。私にとって少し楽なのは、世界中に何百万人ものファンがいて、『ゴーストバスターズ』を愛し、オリジナル作品でも新作でも、このシリーズを楽しんでくれているということです。だからこそ、映画製作者たちと協力し、革新的で楽しい製品を通して、彼らの物語を生き生きと伝えていくのが本当に楽しみです。
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